Эксперты Института потребительских экспертиз проверили программы лояльности крупнейших операторов топливного рынка Украины и разобрались какую выгоду от них могут получить потребители.
Существенное падение продаж из-за «ковида» и связанных с ним карантинных ограничений обострило конкурентную борьбу среди топливных компаний. Ради того, чтобы удержать клиентов и привлечь новых, операторы топливного рынка предлагают массу «плюшек» для потребителей. Это и скидки на топливо, и участие в акциях, и специальные бонусы, которые можно потратить в магазинах или кафе при АЗС и даже в партнерских сетях. Но действительно ли все они направлены на выгоду клиента, или это лишь «наживка» для того, чтобы заманить клиента в сеть?
Рядовому потребителю рассчитывать на огромные скидки не приходится. Даже крупные игроки чаще предлагают сэкономить 1-2 грн/л — и не факт, что итоговая цена со скидкой будет по-настоящему выгодной. К примеру, 95-й на WOG, Shell или OKKO со скидками все равно обойдется дороже аналогичного бензина на KLO или БРСМ без скидок. А ведь у KLO или БРСМ тоже есть свои программы лояльности, скидки... Но и там тоже предпочитают, чтобы бонусы были потрачены только в их сети АЗК, кафе и ресторанчиков.
Наиболее универсальным в этом отношении остается OKKO. Сеть предлагает воспользоваться всеукраинской программой лояльности Fishka, участники которой могут накапливать и использовать бонусы не только на заправках ОККО, но и в более чем 2000 торговых точек партнеров: магазинов техники, продуктов, косметики, игрушек, аптек и т.д.
Как туда попасть?
Технологии не стоят на месте: для того, чтобы попасть в программу лояльности Мотто Club, все еще придется ехать на АЗС и заполнять анкету. Но в остальных случаях достаточно установить приложение на телефон и зарегистрироваться в системе. Правда, потом в некоторых случаях вам все же придется получать пластиковый аналог на АЗС и регистрировать его у оператора, - даже если пластиковой картой пользоваться вы не будете.
Первыми (еще 2018 году) отказались от «пластика» в сети WOG: клиентам предложили регистрироваться в программе Pride просто вводя свой номер телефона на терминале при оплате на кассе или скачав приложение Pride. В клубе Shell ClubSMART пластиковая карта тоже не является обязательной и зарегистрироваться на кассе можно по номеру телефона. Иногда «лояльность» придется покупать, - но за символическую цену в 1 копейку (реже — дороже). Раньше встречались жесткие условия о покупке 20-25 литров топлива для участия в программе, но теперь операторы менее требовательны и предлагают карту за любую покупку в магазине при АЗС или одну заправку любым объемом топлива.
Не стоит оформлять «членство» всех операторов сразу, пытаясь получить максимальную выгоду. Карты обычно бессрочные, но вот бонусы хранятся не более года, - и если за этот период их не истратили, произойдет автоматическое списание просроченных средств. Исключением из правил является только упомянутая выше программа Fishka и Shell ClubSMART: в этих программах баллы не сгорают на протяжении 2 лет.
Как работает лояльность
Правила программы у всех операторов однотипные и мало кто читает эти лонгриды мелким шрифтом. Сама схема оборота бонусов, предельно проста: заправил автомобиль или купил что-то в магазине на АЗС, - получи «откат» в виде бонусов на карту. Здесь КартБланш от Parallel предлагает вам возврат 1,5 копейки с каждой гривны, Pride от WOG — 1 копейку с каждой гривны. За покупку премиальных видов топлива у KLO можно получить 2 коп. с гривны. А за покупки в магазинах или у партнеров — 7 и 10 копеек соответственно.
В сети ОККО пошли еще дальше. Кроме «классических» баллов на карту с каждой покупки в сети можно получить и дополнительные. Например, у вас есть скидка 2 гривны на литре, но если вы воспользуетесь сервисом бесконтактной оплаты OKKO Pay в мобильном приложении Fishka, то дисконт можно увеличить до 2,50 грн/л. Есть и еще один интересный продукт – Fishback. По сути, это гибрид кредитки«Райфа» и карты программы лояльности, который позволяет клиенту постоянно экономить 4 грн/лна бензинеилидизельном топливе и 1,5 грннагазе.
В Shell ClubSMART бонусы не приравниваются к деньгам. За каждый вид топлива начисляется свое количество бонусов (за премиальный А-95 и Дизель V-Power они в 4 раза больше). За них можно получить скидку на топливо до 3 грн/л или приобрести любой товар из ассортимента АЗС. В программе Glusco club система скидок накопительная и делится на 3 этапа. Чтобы получить максимальную выгоду, придется заправить от 600 литров или сделать в магазине покупки на 15 тыс. грн.
Часто операторы предлагают фиксированную скидку (WOG) - и она довольно внушительная. В мобильном приложении Shell есть литровый кошелек, где можно купить топливо наперед со скидкой 4 грн/л. Иногда скидка действует только при условии регулярных заправок (Amic), а есть и «плавающие» варианты, когда скидку приходится накапливать, но после определенного порога или периода она «обнуляется» (KLO). Для получения максимальной скидки на Motto (1,68 грн/л. на бензин, 1,18 грн/л. на ДТ), вам придется проезжать 250-300 км в день при среднем расходе вашего авто в 10-12 литров. Для обычного потребителя многовато.
Что делать с накоплениями
Если вы участвуете в программе лояльности, то за накопленными баллами можете следить по чекам, в личном кабинете на сайте оператора или через мобильное приложение. Накопив определенную сумму бонусов, вы сможете потратить их для полной или частичной оплаты товаров в магазинах или кафе при АЗС. Списание бонусов за топливо предлагают далеко не все.
Выгодно ли накапливать бонусы и делать покупки только на АЗС, где товары зачастую дороже? Нет, - но, к примеру, у Socar или UPG их больше ни на что потратить нельзя. Альтернативные варианты есть у Shell, WOG, KLO и Parallel, а OKKO и вовсе предлагает более сотни партнерских сервисов.
Мобильность и бесконтактные расчеты
Раз уж речь пошла о контроле, то оптимальным ныне вариантом можно считать мобильное приложение. В AppStore или Play Market легко найти приложения Fishka, Shell Smart, ДякуYOU от KLO, WOG Pride, Glusco Club, SOCAR level, AmicPay, UPG, MOTTO club. И только КартБланш от Parallel отыскать не удалось. Скачивается все легко, а вот зарегистрироваться не так и просто. К примеру, Motto и БРСМ потребуют дату вашего рождения, но вы не сможете ввести ее цифрами: придется отлистывать в календаре 20-30 «лет» по одному месяцу, - то еще удовольствие.
Функционал приложений почти однотипен. Вы можете посмотреть накопления, проверить суммы скидок, узнать цены на топливо, найти на карте ближайшую АЗС (правда только выбранной сети) и даже послушать фирменное радио (Soсar Level). Приложения Shell и WOG отличаются наличием литрового кошелька. Но некоторые из операторов предлагают еще и функцию бесконтактной оплаты. Правда, не у всех ее реализация удачна. В приложении UPG есть QR-код для оплаты, но его все равно придется показывать оператору на кассе, а топливо необходимо покупать заблаговременно на сайте.
Удобнее эта функция реализована в программах Fishka, WOG Pride и Shell. Здесь для оплаты надо лишь добавить в приложение платежную карту и можно даже не выходить из машины. Телефоном считываете QR-код на колонке или указываете ее данные в приложении, выбираете топливо и литраж... Реальная бесконтактная заправка!
Некоторые операторы пошли еще дальше: помимо топлива Pride от WOG позволяет купить запас кофе, страховку для авто, оплатить штрафы и сделать предзаказ любимых блюд и напитков, а AmicPay — заплатить за топливо для друга. У Fishka есть перевод денег или баллов с карты на карту, а также возможность покупки порядка 100 товаров из магазина и кафе. Есть там и отдельный каталог бонусов.
Дополнительные выгоды
При всей схожести программ лояльности, каждая сеть АЗК пытается удивить клиентов чем-то эдаким. Среди рычагов влияния — розыгрыши призов (от билетов в кино до автомобилей у OKKO или домов на колесах у WOG), эксклюзивные товары для членов клуба (Ferrari, BMW на Shell), предложения дополнительных скидок на топливо или товары в партнерской сети, возможность собрать коллекции моделей авто или мотоциклов, посещение ресторанов и многое другое.
Подводя итоги сравнения программ лояльности, эксперты Института потребительских экспертиз в первую очередь пришли к очевидному выводу: борьба за клиента идет нешуточная. По сумме же баллов среди участников лидируют Fishka от ОККО, Pride от WOG и Shell Smart. Fishka имеет самый обширный охват партнерских сервисов и гибкость бонусной системы. В Pride множество удобных дополнительных сервисов, - таких, как покупка «автогражданки» или оплата штрафов. Операторы постоянно совершенствуют правила игры, - и это «бурление» на руку потребителю. Правда, читать эти правила все же следует внимательно.
Программа лояльности одна , сначала 5 гривен приписюрить к цене , а потом разводить до нормальной цены , всякими программными разводами , пример 95 на Авиас 23 грн на Woge 29 грн и так далее ))))
Не Ви один...але в кінці 2020 року завис один такий "талонний постачальник" - Інтер Кард (львівські замухрижки, талони цієї контори не беріть ніколи), заправляли їх картками на ВОГ, Глуско та Шелл...тому цей варіант теж не 100%...хіба офіційні ВОГ, наприклад, карти, але там вже не такі вигідні умови...
Glusco -2 гривны за литр по бонусному талону + процент на карту лояльности + 7% кэшбэк от монобанка и за 95 выходит 20 грн литр... И зачем мне ваш вог и окко с их космос ценами? Качество бензина все из одной бочки. Всем советую эту заправку,а эти зажравшиеся окки и воги должны терять клиентов,чтоб немного приземлится на землю.
Да медведчук на Глушко монополист , но имея кента Путина , мог бы и всем по 20 продавать , а не с коломойским монобанком , странным кэшбеком и талонами из эпицентра ))))
Он на канале уже лет 5 народ разводит , что он тарифы опустит , цены на коммуналку опустит , цены на газ опустит , а вывод !!!! На свой бензин сначала опусти , борец за народ )))))
Когда цена на нефть падает - нам рассказывают что доллар вырос по этому цена такая же, когда доллар падает и цена на нефть падает - нам рассказывают что не продали старое, закупочная цена была больше. Когда курс вырос , так м0лодцы сразу на след день подымают цены . И после этого всего, этим лицемерам мы должны дарить базу клиентов , участвуя в так называемых программах лояльности .
Давно не встречала в выборе кешбека от монобанка заправки (около года). У вас обычный кешбек (где выбор 2 категорий происходит) или кешбек от партнеров (например у меня в этом месяце на Глуско 7 проц)? У вас доступна категория "Авто и АЗС" на постоянно основе (например в этом месяце)?
Ктото заказал статью про Окко а то что скидка начинает действовать при покупке от 30 литров нислова. Топливо там отличное но со скидками вечные подводные камни. Они какбы есть. Но нет)
Мы (ARS ONLINE OÜ) используем cookie-файлы (cookies), обязательные для работы нашего сайта и сервисов, на основании легитимного интереса. Также, мы хотели бы с вашего согласия установить на вашем устройстве опциональные аналитические cookies для запоминания данных о просмотрах и пользовании сервисами, а также маркетинговые cookies, которые помогут нам понять, какие сервисы и продукты наиболее интересуют пользователей.
Включая эти cookies, вы способствуете улучшению наших сервисов и продуктов. Детальнее о cookies читайте в нашей «Политике использования файлов cookies». Обязательные cookies мы устанавливаем в любом случае. Ниже можно позволить или не позволить нам установку опциональных cookies».
Комментарии (15)
а почему Сокару 0 за мобильное приложение?
Программа лояльности одна , сначала 5 гривен приписюрить к цене , а потом разводить до нормальной цены , всякими программными разводами , пример 95 на Авиас 23 грн на Woge 29 грн и так далее ))))
Додаток UPG щоразу пропонує дозволити йому вмикати Блютус :-/ Але в цілому непогано.
Не користуюсь ніякими програмами. Просто заправляюсь по талонам -5 грн. від стели. Нашо ці танці з бубном?
А де талони купуєте?
Не Ви один...але в кінці 2020 року завис один такий "талонний постачальник" - Інтер Кард (львівські замухрижки, талони цієї контори не беріть ніколи), заправляли їх картками на ВОГ, Глуско та Шелл...тому цей варіант теж не 100%...хіба офіційні ВОГ, наприклад, карти, але там вже не такі вигідні умови...
Glusco -2 гривны за литр по бонусному талону + процент на карту лояльности + 7% кэшбэк от монобанка и за 95 выходит 20 грн литр... И зачем мне ваш вог и окко с их космос ценами? Качество бензина все из одной бочки. Всем советую эту заправку,а эти зажравшиеся окки и воги должны терять клиентов,чтоб немного приземлится на землю.
Да медведчук на Глушко монополист , но имея кента Путина , мог бы и всем по 20 продавать , а не с коломойским монобанком , странным кэшбеком и талонами из эпицентра ))))
Спасибо вонючему Глуско за то что после их дизеля пришлось вырезать сажевик.
Он на канале уже лет 5 народ разводит , что он тарифы опустит , цены на коммуналку опустит , цены на газ опустит , а вывод !!!! На свой бензин сначала опусти , борец за народ )))))
Когда цена на нефть падает - нам рассказывают что доллар вырос по этому цена такая же, когда доллар падает и цена на нефть падает - нам рассказывают что не продали старое, закупочная цена была больше. Когда курс вырос , так м0лодцы сразу на след день подымают цены . И после этого всего, этим лицемерам мы должны дарить базу клиентов , участвуя в так называемых программах лояльности .
Amic energy -3 грн + кеш бек от monobank. Никаких не понятных бонусов и другой шушары. Топливо отличное. Имхо лучшее предложение на рынке Украины
Давно не встречала в выборе кешбека от монобанка заправки (около года). У вас обычный кешбек (где выбор 2 категорий происходит) или кешбек от партнеров (например у меня в этом месяце на Глуско 7 проц)? У вас доступна категория "Авто и АЗС" на постоянно основе (например в этом месяце)?
Не всегда выпадает Авто и АЗС, 6/12 примерно. Но все равно выгодно, на amic топливо по качеству как на wok i okko, а цена дешевле на стеле ну и -3грн.
Ктото заказал статью про Окко а то что скидка начинает действовать при покупке от 30 литров нислова. Топливо там отличное но со скидками вечные подводные камни. Они какбы есть. Но нет)