Торгуемся с умом и расстановкой
Горите желанием купить понравившийся автомобиль? Необязательно об этом сразу сообщать продавцу. Необходимо сохранять внешнее спокойствие и не показывать свой восторг от машины, даже если он есть.
Важно понимать, что большинство продавцов сознательно ставят цену несколько выше той, по которой они готовы продать машину прямо здесь и сейчас. Поступают они так для того, чтобы иметь возможность сделать покупателю скидку. Иными словами, цена продавца уже по своему определению является неокончательной и практически всегда подлежит уменьшению.
Не забывайте о том, что можно попросить скинуть некоторую сумму, к примеру, на покупку комплекта колес или на проведение комплексного технического обслуживания. Если у автомобиля есть какие-либо кузовные дефекты, на этом стоит заострить внимание.
Как распознать битое авто: советы покупателям
Обычно продавец перед встречей с покупателями заготавливает список преимуществ своего автомобиля. Но в большинстве случаев перечисляемые им аргументы являются стандартными и хорошо известными фразами. Зная об этом, покупателю гораздо легче приводить собственные контраргументы, чтобы купить понравившийся автомобиль с желанной скидкой.
Любимые фразы продавцов для «набивания» цены:
Езжу только летом...
Продавцы нередко говорят о том, что с наступлением зимних холодов они ставили автомобиль на прикол. По мнению многих это является большим плюсом. Однако в действительности здесь не все так однозначно. Во-первых, невозможно проверить, насколько правдивы заявления продавца. А во-вторых, отсутствие зимней эксплуатации несет в себе не только плюсы для автомобиля, но и некоторые минусы. О них и нужно сказать, но только в корректной форме.
Это только кажется, что за время длительного зимнего простоя ничего негативного с автомобилем не происходит. Любая машина создана для того, чтобы работать. Если она несколько месяцев подряд проводит без движения, то это значительно увеличивает риски возникновения коррозии причем не только на кузове, но и на стенках цилиндров двигателя.
Долгий простой также губительно сказывается на деталях подвески. Ко всему прочему, могут закисать тормозные колодки, дубеть сальники двигателя, окисляться контакты электропроводки. Часто бывает так, что весной автомобилисту приходится прикладывать немало усилий, чтобы просто завести машину. Напомните об этом продавцу.
Она у меня в гараже стоит
Подавляющее большинство гаражей не обладают хорошей вентиляцией. Это приводит к образованию повышенной влажности, способной вызвать коррозию. А ведь наиболее дорогим элементом автомобиля является именно кузов.
Больше остальных коррозии подвержены машины в хорошо утепленных и отапливаемых гаражах. Попадая в тепло с мороза, автомобиль неизбежно покрывается конденсатом, которому крайне трудно испариться в условиях, когда отсутствует достаточная вентиляция.
Обязательно скажите об этом продавцу, но таким образом, чтобы не вызвать к себе личную неприязнь.
Первый и единственный хозяин авто
Если продавец машины является ее первым и единственным хозяином, то он не упустит возможности заявить об этом, чтобы «набить» цену. С его стороны это будет верным поступком. Ведь действительно, мало кому хочется приобретать автомобиль, который по каким-то причинам часто меняет владельцев.
Чем же в такой ситуации возразить продавцу, чтобы тот все-таки сделал скидку? Самый простой вариант – это рассказать вымышленную историю о своем родном брате или близком друге. Что якобы он был первым хозяином машины, которую недавно продал. Главное, заострить внимание на том, что быстро и выгодно продать ее данный факт ему не помог. Также стоит сказать о том, что если у первого хозяина и не было проблем с автомобилем, то это вовсе не гарантирует их дальнейшее отсутствие у нового владельца.
Приводя такие вот несложные контраргументы, можно купить понравившуюся машину с хорошей скидкой, которая вполне может достигать 10 и более процентов. Главное, помнить, что в общении с продавцом автомобиля крайне важно быть предельно вежливым и свои мысли высказывать непременно в доброжелательной форме. Иначе у человека может возникнуть желание продать машину дешевле кому угодно, но только не вам.
Как купить б/у авто и не ошибиться?
Прокомментируйте первым